Są kontakty biznesowe, które nawiązuje się przy kawie i podczas swobodnych rozmów na targach, a są też takie, które dziś nawiązuje się zupełnie gdzie indziej: na LinkedIn, podczas przeglądania feedu, poprzez polubienie odpowiedniego posta.
To, czym kiedyś była wizytówka, dziś jest profil firmy na LinkedIn lub Xing. A kto nie jest tam widoczny, traci coś więcej niż tylko odrobinę zasięgu – mianowicie potencjalnych klientów, kandydatów i cenne kontakty biznesowe. Czas przekształcić swój profil z cyfrowej wizytówki w prawdziwy motor napędowy biznesu.
LinkedIn i Xing: przegląd najważniejszych sieci biznesowych
Obecnie większość firm jest obecna na wielu kanałach mediów społecznościowych. Dla świata biznesu szczególnie istotne są dwa z nich: LinkedIn, najbardziej znana międzynarodowa sieć biznesowa, oraz Xing, która cieszy się dużą popularnością przede wszystkim w regionie DACH. Podczas gdy Xing ma raczej charakter regionalny, LinkedIn wyróżnia się globalnym zasięgiem i stałym wzrostem od 2009 roku.
Wzrost ten robi ogromne wrażenie: według własnych danych LinkedIn ma obecnie ponad 850 milionów zarejestrowanych użytkowników w ponad 200 krajach – z czego około 18 milionów w krajach niemieckojęzycznych. Liczba miesięcznych odwiedzin platformy na całym świecie wynosi ponad 1,7 miliarda.
Dlaczego sieci kontaktów zawodowych są opłacalne dla Twojej firmy
Na LinkedIn i Xing spotkasz przede wszystkim wykwalifikowaną grupę odbiorców: specjalistów, osoby podejmujące decyzje, potencjalnych klientów oraz obiecujących młodych pracowników. Dzięki tej naturalnej selekcji dotrzesz do swojej grupy docelowej znacznie bardziej precyzyjnie niż w przypadku klasycznych kanałów mediów społecznościowych – jest to idealne rozwiązanie, aby pozyskać nowych klientów pozyskiwanie oraz strategiczne rozbudowywanie swojej sieci kontaktów.
Jednocześnie (potencjalni) klienci i kandydaci mogą w każdej chwili dokładnie przyjrzeć się Twojej obecności w sieci. Aktywna i zadbana obecność w mediach społecznościowych ma zatem bezpośredni wpływ na Twój wizerunek – zarówno jako pracodawcy, jak i jako firmy godnej zaufania.
Trzy kroki do stworzenia atrakcyjnego profilu firmy
Założenie profilu i sporadyczne logowanie się nie wystarczą, jeśli naprawdę chcesz wykorzystać media społecznościowe jako narzędzie marketingowe. Te trzy kroki pomogą Ci skutecznie rozbudować profil Twojej firmy.
1. Określenie celów i uzgodnienie działań
Zanim zaczniemy, warto zadać sobie pytanie: co konkretnie LinkedIn lub Xing mają wnieść do Twojej firmy? Rekrutacja, budowanie wizerunku pracodawcy, prezentacja kultury organizacyjnej czy poprawa wizerunku – w zależności od celu odpowiednie działania będą się różnić.
2. Pełna konfiguracja profilu
Tworząc profil, zadbaj o jego kompletność: wszystkie informacje powinny być aktualne i uwzględnione w profilu. I co bardzo ważne – połącz swoich pracowników z profilem firmy, aby Twoja sieć kontaktów rozwijała się od samego początku.
3. Pozostań aktywny
Po ustaleniu celów i skonfigurowaniu profilu trzeba się trzymać. Regularnie publikuj aktualności z Twojej firmy, udostępniaj artykuły branżowe lub pokazuj, jak wygląda praca „za kulisami“. Aby nie zabrakło Ci pomysłów, warto skorzystać z automatycznego planowania komunikacji, które publikuje Twoje treści w odpowiednim czasie – również poza mediami społecznościowymi.
„hello again” w mediach społecznościowych: nawiązywanie kontaktów w erze cyfrowej
My również jesteśmy obecni na LinkedIn oraz Xing – oprócz naszego bloga, Facebooku, Instagramie oraz YouTube. Obie platformy pomagają nam nawiązywać nowe kontakty, rozbudowywać naszą sieć oraz być na bieżąco z aktualnymi trendami i zmianami – są one niezbędne zwłaszcza w sektorze B2B.
Jedno jest jednak pewne: prowadzenie profilu wymaga czasu. Jeśli nie masz wystarczających zasobów, by regularnie i aktywnie nawiązywać kontakty, często wystarczy potraktować profil jak cyfrową wizytówkę – kompletną, aktualną, ale bez konieczności codziennego publikowania postów.
Wniosek: Wykorzystaj LinkedIn i Xing jako czynnik sukcesu
LinkedIn i Xing stały się nieodłączną częścią świata biznesu. Zwłaszcza LinkedIn, dzięki swojemu globalnemu zasięgowi, zyskuje coraz większe znaczenie i doskonale nadaje się do nawiązania pierwszego kontaktu z nowymi partnerami biznesowymi.
Ważne: dobry profil musi mieć jasno określone cele, być kompletny i stale aktualizowany – wtedy LinkedIn i Xing przestaną być tylko miłym dodatkiem, a staną się prawdziwym motorem wzrostu Twojej firmy.
FAQ: Najczęściej zadawane pytania dotyczące marketingu w mediach społecznościowych z wykorzystaniem serwisów LinkedIn i Xing
Jaka jest różnica między LinkedIn a Xing?
LinkedIn to wiodąca międzynarodowa sieć biznesowa o globalnym zasięgu, podczas gdy serwis Xing cieszy się dużą popularnością przede wszystkim w krajach niemieckojęzycznych.
Ile osób korzysta z serwisu LinkedIn?
Według własnych danych serwis LinkedIn ma ponad 850 milionów zarejestrowanych użytkowników w ponad 200 krajach, z czego około 18 milionów pochodzi z obszaru niemieckojęzycznego.
Do czego nadaje się marketing w mediach społecznościowych na LinkedIn i Xing?
Obie platformy nadają się szczególnie do rekrutacji, budowania wizerunku pracodawcy, pozyskiwania klientów oraz kształtowania profesjonalnego wizerunku firmy.
Jak często firma powinna publikować posty na LinkedIn lub Xing?
Nie ma żadnej sztywnej zasady – liczy się regularność. Osoby, które mają mało czasu, powinny przynajmniej zadbać o to, by profil był kompletny i aktualny.
Jak stworzyć skuteczny profil firmy?
Najpierw określ swoje cele, uzupełnij swój profil, a następnie dbaj o stałą aktywność – publikując własne posty, udostępniając artykuły branżowe i dzieląc się zakulisowymi spostrzeżeniami.
